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轉化率的比較方法和意義

2015-07-141022分享

   要想知道網站轉化率對網站建設有什么意義,首先來看兩個實際的網絡營銷類站點的轉化率分析報告。如果你還不知道網站的轉化率,戳這里(什么是網站的轉化率?

第一個站點是銷售茶葉的網站,提供一種品牌茶葉的銷售。

    因為網站建站的時間比較長,也擁有一定的固定客戶,網站某1天的訪問量是2341個,產生實際的購買行為的客戶有79個,得出的轉化率就是3.37%。

第二個站點同樣是銷售這一品牌茶葉的網站。

    但是這個站點建立的時間比較短,所以每天的訪問者相對于第一個站點而言要少很多,

只有1130個,產生的購買行為也比較少,有65個。根據轉化率公式,得出第二個站點的轉化率是5.75%。

    如果單從銷售利潤上進行比較:假定這兩個站點每次銷售茶葉獲得的利潤都是10元,則第一個站點每天產生的銷售利潤是790元,而第二個站點每天產生的銷售利潤是650元—

貌似第一個站點比第二個站點利潤更高,所以更好,其實不然.

    每100次訪問,第一個站點只能產生3.37次購買行為,按每次10元利潤計算,也就是

說,能賺到33.7元:而第二個站點,每100次訪問,可以產生5.75次購買行為,也就是說,能賺到57.5元的利潤—這樣比較就能看出,轉化率越高,單位訪客的利潤就越高。

    在實際的網絡營銷網站建設中,3%一5%的轉化率是比較優秀的網站轉化率,0---3%是比較低的轉化率,大于5%的轉化率就很高了。

    知道了轉化率的比較方法后,下一個問題是:為什么要采用轉化率來衡量網站建設的效果呢?

    其實很簡單,“利潤最大化”是每個商業行為的統一目標,如何在固定的客戶群中,獲取更高的利潤是商業一直追求的目標。同時,網站建設的特點決定了來訪者隨意性很高,來不來訪問你的站點決定權在別人手里,站長能干涉的途徑比較少,也比較困難(比如利用搜索引擎優化來獲得好的關鍵詞排名)。但是,一旦網民來到你的網站上,站長就可以很方便地調整各種網站策略,想盡辦法留住來訪者,促進銷售—因為畢竟網站是自己的,調整、優化、修改都極為方便,而不像搜索引擎優化那樣,存在太多不可控的因素.

    落實到具體細節上,如何提高網站轉化率其實就是如何讓自己的網站更容易被來訪者使用,更容易讓有購買意圖的潛在客戶完成購買過程,并且在不讓訪問者討厭的情況下爭取更多的訂單。這就是轉化率對網站建設的指導意義。



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